Head of Sales (m/w/d)

Wir suchen für unseren Standort in Düsseldorf einen Head of Sales (m/w/d) in Vollzeit, der unseren Vertrieb strategisch skaliert, neue Kunden gewinnt, langfristige Vertriebschancen identifiziert und aufbaut sowie nachhaltige strategische Vertriebspartnerschaften entwickelt und aktiv vorantreibt.Diese Position verbindet Consultative Selling, Solution Selling, Business Development und strategisches Partnermanagement. Sie übernehmen eine zentrale Rolle beim Aufbau unserer Vertriebsorganisation und tragen maßgeblich zum Wachstum von Divital bei.

Einleitung

Aufgaben Erforderlich Wünschenswert Benefits

Aufgaben

Direktvertrieb und Geschäftsentwicklung
‍- Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden in den Bereichen Senior Living, Pflege, Gesundheitswesen, Wohnungswirtschaft und angrenzenden Märkten
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
- Durchführung von Bedarfsanalysen und Entwicklung individueller Lösungskonzepte
- Präsentation unserer KI-gestützten Lösungen auf Fach- und Entscheiderebene
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und strategischer Accounts
- Entwicklung von Business Cases und ROI-orientierten Mehrwertargumentationen
‍
Aufbau und Entwicklung von Vertriebspartnerschaften
‍- Identifikation, Akquise und Entwicklung strategischer Vertriebspartner
- Aufbau eines leistungsfähigen Partnernetzwerks zur Skalierung unserer Vertriebsaktivitäten
- Entwicklung und Implementierung attraktiver Partner- und Vergütungsmodelle
- Unterstützung von Partnern bei Kundenprojekten und Vertriebsaktivitäten
- Aufbau langfristiger und erfolgreicher Partnerschaften
‍
Partner Enablement, Coaching und Mentoring
‍- Entwicklung und Durchführung von Schulungs- und Zertifizierungsprogrammen
- Coaching von Partnern im Bereich Consultative Selling und Solution Selling
- Aufbau strukturierter Mentor-Programme zur nachhaltigen Entwicklung von Vertriebspartnern
- Sicherstellung einer hohen Beratungs- und Vertriebsqualität innerhalb des Partnernetzwerks
‍
Umsatz-, Ziel- und Performance-Verantwortung
‍- Verantwortung für Umsatz, Wachstum und Zielerreichung über Direkt- und Partnervertrieb
- Steuerung von Forecasts, Vertriebskennzahlen und Performance-Indikatoren
- Analyse von Marktpotenzialen, Vertriebsprozessen und Conversion-Raten
- Ableitung strategischer Maßnahmen zur kontinuierlichen Optimierung der Vertriebsperformance

Erforderlich

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Produkte, Lösungen oder Systeme
Nachweisbare Erfolge im Direktvertrieb, Partnervertrieb, Business Development oder strategischen Vertrieb
Tiefgehende Erfahrung im Consultative Selling und Solution Selling
Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu analysieren und daraus nachhaltige Mehrwerte abzuleiten
Erfahrung im Aufbau und Management langfristiger Geschäftsbeziehungen

Wünschenswert

Erfahrung im Vertrieb von Software-, Hardware-, SaaS- oder Plattformlösungen
Branchenkenntnisse in Senior Living, Pflege, Digital Health, MedTech, HealthTech oder Smart Living
Verständnis komplexer Beschaffungs-, Investitions- und Entscheidungsprozesse
Unternehmerische Denkweise und hohe Eigenverantwortung

Benefits

Attraktives Vergütungspaket

Fixgehalt zwischen 70.000 € und 85.000 € brutto pro Jahr
Leistungsorientiertes und transparentes Provisionsmodell
On-Target-Earnings (OTE) bis zu 65.000 € pro Jahr (Ziel: 150.000€)
Ungedeckelte Provision mit überdurchschnittlichen Verdienstmöglichkeiten bei überdurchschnittlicher Performance
Direkte Beteiligung am Vertriebserfolg durch attraktive Incentivierungsmodelle