Consultative Sales Specialist (m/w/d) für KI-gestützte Notruf- & Assistenzsysteme

Wir suchen für unseren Standort in Düsseldorf einen Consultative Sales Specialist (m/w/d) in Vollzeit, der komplexe Kundenanforderungen ganzheitlich versteht, individuelle Lösungen und Mehrwerte überzeugend kommuniziert, anspruchsvolle Vertriebsprozesse aktiv begleitet und nachhaltige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbaut.

Einleitung

Aufgaben Erforderlich Wünschenswert Benefits

Aufgaben

Beratung statt nur Produktverkauf
Sie begleiten Interessenten und Kunden als vertrauenswürdiger Berater durch den gesamten Entscheidungsprozess und entwickeln individuelle Lösungen auf Basis unserer KI-gestützten Notruf- und Assistenzsysteme.
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Solution Sales mit Mehrwert
- Analyse von Kundenanforderungen und Geschäftsprozessen
- Entwicklung individueller Lösungsansätze für Einrichtungen im Bereich Senior Living, Pflege und Gesundheitswesen
- Präsentation von Business Cases, Mehrwerten und ROI-Potenzialen
- Steuerung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern
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Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
- Gewinnung und Betreuung von B2B- und ausgewählten B2C-Kunden
- Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Entscheidern und Multiplikatoren
- Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Beratungsgesprächen
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation weiterer Potenziale
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Enge Zusammenarbeit im Unternehmen
- Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success
- Aktive Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
- Einbringung von Kundenfeedback zur Weiterentwicklung unserer Lösungen

Erforderlich

Mehrjährige Erfahrung im Solution Selling und Consultative Selling
Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Produkte, Lösungen oder Systeme
Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu analysieren und daraus konkrete Mehrwerte abzuleiten
Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Abschlussstärke
Kommunikationsstärke, Empathie und souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene

Wünschenswert

Erfahrung im Vertrieb von Software-, Hardware- oder SaaS-Lösungen
Erfahrung im Gesundheitswesen, Pflegeumfeld, Senior Living oder angrenzenden Branchen
Verständnis für Investitions- und Beschaffungsprozesse auf Kundenseite
Erfahrung aus einer Einkaufs-, Beschaffungs- oder Anwenderperspektive, wodurch Sie die Anforderungen und Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden besonders gut nachvollziehen können

Benefits

Attraktives Vergütungsmodell

Fixgehalt zwischen 50.000 € und 60.000 € brutto pro Jahr
Leistungsorientiertes Provisionsmodell
On-Target-Earnings (OTE): bis zu 100.000 € pro Jahr & Mehr! (variiert nach Erfolg)
Ungedeckelte Provision- Ihr Erfolg bestimmt Ihr Einkommen